ハウスメーカーにとって、WEBマーケティングは集客力を高めるための重要な手段です。
特に、家づくりという高額で慎重な意思決定が求められる中長期検討商材を扱う場合、SEO対策やディスプレイ広告、リターゲティングなどの戦略を駆使することが成功の鍵となります。
この記事では、ハウスメーカーがウェブマーケティングを行う際の効果的な手法と、それぞれの手法における注意点やメリットについて詳しく解説します。
ハウスメーカーが集客を成功させるためには、効果的なWEBマーケティングが欠かせません。
以下に、ハウスメーカーが採用すべき主要なWEBマーケティング手法を紹介します。
コンテンツマーケティングは、見込み顧客に価値のある情報を提供することで、信頼関係を築き、最終的な成約につなげる手法です。
ハウスメーカーでは、ブログや施工事例の紹介、家づくりのプロセス解説などが効果的です。
特にSEO対策を意識したキーワード選定を行い、検索エンジンでの上位表示を狙います。
ハウスメーカーは地域密着型のビジネスであるため、ローカルSEOは非常に重要です。
Googleビジネスプロフィールを活用し、地元の顧客に向けた情報を強化することで、地元検索での可視性を高めることができます。
また、地域名を含めたキーワードをターゲットにすることも効果的です。
リスティング広告は、検索エンジンでのキーワード検索結果に広告を表示させる手法です。
SEOと組み合わせて使用することで、短期間での集客も可能になります。
特に「注文住宅」や「ハウスメーカー + 地域名」といったキーワードを狙うと効果的です。
ソーシャルメディアを活用して、ブランドの認知度を高め、ターゲット層と直接コミュニケーションを図ります。
InstagramやPinterestなどのビジュアルプラットフォームは、住宅やデザインの魅力を伝えるのに最適です。
また、LINE公式アカウントやX（旧Twitter）を使って、キャンペーン情報やイベント告知を行うのも効果的です。
メールを使ったマーケティングは、見込み客との関係を維持し、フォローアップを行うのに有効です。
特に、家づくりに関する情報やニュースレターを定期的に配信することで、顧客とのつながりを深めることができます。
また、過去の顧客に向けたリピート営業や口コミ促進の手段としても有用です。
動画を使ったマーケティングも、ハウスメーカーにとって強力な手段です。施工事例や顧客インタビュー、家づくりのプロセスなどを動画で紹介することで、視覚的にインパクトを与え、顧客の興味を引きます。
YouTubeや自社サイトに動画コンテンツを掲載することで、集客効果が期待できます。
ハウスメーカーが実施すべきWEBマーケティングの手法は上記のとおりですが、中長期検討商材、特にハウスメーカーが提供する住宅のような高額かつ慎重に選ばれる商品を売る際には、一般的に言われている手法をそのまま用いてもうまくいかないことがあります。
そのため、マーケティングを行う上で、以下のようなポイントを考慮することが重要です。
住宅の購入は、多くの顧客にとって人生の中で最も重要な決定の一つです。そのため、決定には多くの時間と情報が必要になります。
顧客がどのような情報を必要とし、どのタイミングで提供するべきかを理解することが重要です。
例えば、最初は広範な情報提供を行い、その後、具体的な提案やカスタマイズに関する詳細を提示するなど、段階的にアプローチすることが求められます。
中長期的な検討期間を持つ顧客に対しては、継続的なフォローアップが欠かせません。
メールマーケティングやニュースレターを通じて定期的に情報を提供し、顧客が検討を進める中でいつでも必要な情報を提供できるように準備しておくことが重要です。
また、リターゲティング広告を利用して、ウェブサイトを訪問した顧客に対して適切なタイミングで再度アプローチすることも効果的です。
中長期検討商材では、ブランドの信頼性が特に重要です。施工事例や顧客の声、実績を示すコンテンツを充実させることで、顧客の信頼を獲得することができます。
また、口コミや評判を活用し、第三者からの評価を効果的に示すことも有効です。信頼できるブランドイメージを確立することで、顧客が最終的にあなたのブランドを選ぶ可能性が高まります。
顧客のニーズやライフスタイルに合わせたパーソナライズされた提案を行うことで、より顧客にとって魅力的な選択肢を提供できます。
たとえば、顧客の家族構成や将来計画に基づいたプランを提案することで、他の競合と差別化を図ることができます。また、オンラインでのシミュレーションツールやカスタマイズオプションを提供することで、顧客の興味をさらに引くことができます。
顧客とのコミュニケーションは、顧客が最も利用しやすいチャネルを通じて行うことが重要です。
メール、電話、対面、ソーシャルメディアなど、顧客の好みに応じたコミュニケーション手段を活用し、個別対応を行うことで、顧客との関係を強化することができます。
中長期検討商材を提供するにあたっては、前述のような注意点があります。顧客とのコミュニケーションは重要ですが、一方でコストを抑えることも重要です。
そのため、WEBマーケティングの中で、比較的コストパフォーマンスが良い以下の手法を軸にして顧客コミュニケーションを行っていくことをおすすめします。
コンテンツマーケティングは、長期的に高いコストパフォーマンスを発揮する手法です。
一度作成した質の高いコンテンツは、継続的にトラフィックを生み出す資産となります。特に、SEO対策を施したブログ記事や施工事例の紹介ページは、時間が経つにつれて検索エンジンでの評価が上がり、安定した集客が期待できます。
また、コンテンツの更新や追加を続けることで、さらに効果が持続します。
ローカルSEOは、特定の地域に根ざしたビジネスであるハウスメーカーにとって、コストパフォーマンスの良い手法です。
Googleビジネスプロフィールを最適化することで、地域検索における表示頻度が高まり、広告費をかけずに地元の見込み客を集めることができます。
ローカルSEOは一度設定すれば、継続的に効果を発揮するため、維持費が少なく済むのもメリットです。
メールやLINEや公式アカウントを使ったマーケティングは、低コストで実施でき、見込み顧客や既存顧客との関係を強化するために有効な手段です。
ニュースレターや定期的なフォローアップメール（通知）を通じて、顧客とのエンゲージメントを高めることができます。特に、自動化されたキャンペーンを利用すれば、コストを抑えつつ効率的にマーケティングを展開することが可能です。
ハウスメーカーがSEO対策を行う際には、以下のようなターゲットキーワードを選定することが効果的です。
ハウスメーカーは地域密着型のビジネスであるため、「地域名 + 注文住宅」や「地域名 + ハウスメーカー」といった地域に特化したキーワードは非常に重要です。
例えば、「東京 注文住宅」「大阪 ハウスメーカー」などです。このようなキーワードは、地元で家を建てたいと考えているユーザーに対して強力なアピールになります。
家のデザインや仕様に関連するキーワードもターゲットにすべきです。
例えば、「無垢材 注文住宅」「エコ住宅」「二世帯住宅」など、顧客が特定の家の特徴を求めて検索するキーワードです。これにより、特定のニーズを持つユーザーにリーチすることができます。
顧客が家を建てた後の生活を想像しやすいようなキーワードも有効です。
例えば、「子育てしやすい家」「ペットと暮らす家」「高齢者向けバリアフリー住宅」などです。これらのキーワードは、家を建てた後の生活を重視する顧客に響きやすいです。
家づくりのコストに関するキーワードも重要です。
例えば、「注文住宅 予算」「注文住宅 コスト」「ローコスト住宅」などです。
多くの顧客が家を建てる際には費用を重視しているため、これらのキーワードをターゲットにすることで、コスト意識の高い顧客にアピールできます。
「〇〇市 施工事例」や「〇〇 ハウスメーカー 実績」など、実績に関するキーワードもターゲットにすべきです。
施工事例を示すことで、具体的な家づくりのイメージを顧客に伝え、信頼性を高めることができます。
上記のような手法が費用対効果が良いものの、SEOやSNSだけでは機会損失が発生するのも事実です。そのため、広告運用も行っていくことになるでしょう、
ハウスメーカーが広告運用を行う際、家という商品が高額であること、間取りなどの検討期間が必要であること、複数のハウスメーカーの候補を比較検討するなどの理由で、ユーザーは即決しません。
中長期の検討期間が必要であり、検索広告（リスティング広告）の配信比率を高めると費用対効果が悪くなります。これは、リスティング広告がクリックごとに費用が発生するため、即時のコンバージョンに結びつかない場合、そのコストが無駄になる可能性があるからです。
このような場合、以下のような方法が費用対効果を向上させる可能性があります。
リターゲティング広告は、過去にウェブサイトを訪れたユーザーに対して広告を表示する手法です。
コンテンツマーケティングを通じてユーザーに有益な情報を提供し、リターゲティング広告を配信することにより、検討期間中のユーザーに再度アプローチでき、ブランドの認知度を高めるとともに、最終的なコンバージョンを促進します。
この方法は、リスティング広告よりも効率的に広告費を使用できる可能性が高いです。
ディスプレイ広告やSNS広告は、バナーや動画形式でウェブサイトやアプリに表示されるため、視覚的なインパクトが強く、ユーザーの記憶に残りやすいです。
これにより、ハウスメーカーのブランド認知度を効果的に高めることができます。特に、家づくりを検討し始めたばかりのユーザーに対して、ブランドをアピールするのに適しています。
また、ディスプレイ広告は、Googleディスプレイネットワークなどのプラットフォームを通じて、非常に広範なユーザーベースにリーチすることが可能です。
多くのユーザーが訪れる人気サイトに広告を表示することで、広く認知を広めることができます。
ハウスメーカーが中長期検討商材である住宅を販売する際には、顧客の検討プロセスを理解し、長期的なフォローアップを行うことが重要です。
SEO対策を基盤に、信頼性の高いコンテンツを提供しつつ、ディスプレイ広告やリターゲティングを活用してブランド認知度を高める戦略が効果的です。
また、顧客のニーズに合わせたパーソナライズされた提案を行い、適切なコミュニケーションチャネルを選択することで、最終的な成約につなげることが可能です。これらの手法を駆使して、効果的なWEBマーケティングを展開しましょう。
Orbit Management株式会社
環境コンサルタント、経営戦略・新事業計画策定コンサルタントなどを経て、総合的なWEBマーケティングコンサルタントとして多数の企業をサポート。
SEO対策、広告運用、ホームページ改善、LP制作等、WEBまわりのあらゆる施策をマネジメントして売上を数倍にした事例が多数。データ分析を得意とし、客観的な根拠をベースに、クライアントの強みを活かしてブランド構築に結びつくコンサルティングを実践。
・法政大学大学院 政策創造研究科（地域経済政策）
・WEB解析士
・GAIQ Googleアナリティクス 個人認定資格
・Google広告 認定資格
・全日本SEO協会 SEO検定1級
・経済産業省 経営革新等支援機関 統括マネージャー認定
・日本ブランド経営学会 会員
・地域活性学会 会員
通常はSEO対策、広告運用、サイト制作、SNS運用がバラバラの担当者になり、それぞれの施策の方向性が異なることがあります。
当社では、すべての施策を一気通貫でマネジメントしますので、コミュニケーションや実際の施策にロスがなく、ブランディングの方向性がバラバラになることもありません。
そのため、それぞれの施策をバラバラの業者、担当者に任せるよりも、成果が出やすいサポート体制になります。
WEBマーケティングの基本となる自然流入を、コンテンツマーケティングによって大幅に増やした実績が豊富。質の高いアクセス数を増やすことに関しては、どのような業種・業態でも可能です。
また、アクセス数が増えてもコンバージョンしない、売上に直結しないというケースも多くありますが、コンバージョン率改善の実績も豊富です。
サービスページ改善、導線改善のほか、バナー制作、LP制作によって、SEO、広告、SNSなどあらゆるルートからのアクセスに対してコンバージョン率を高める施策をご提案します。
次の打ち手をご提案する際に、詳細なレポート作成とデータ分析を行って、根拠のある施策をご提案しています。
アクセス状況や外部環境の変化、競合の動向など、毎年もしくは数ヶ月単位で変わる状況をデータから読み取り、次の施策をご提案します。
そのため、施策は当たる事が多いのですが、仮に成果が出なかったとしても、どのエビデンスをどう判断するかという知見が蓄積され、次に活かすことができます。
一般的にWEBマーケティングのコンサルティング会社は、SEOや広告運用、ホームページ制作に関する知識があっても、経営戦略の上流を理解しているケースは少ないと考えています。
各施策の結果が出ない場合、上流から戦略を練り直すご提案が難しくなります。
しかし当社のコンサルタントは、経営戦略や新事業開発のコンサルティング経験があり、WEBマーケティングの施策と合わせて商品・サービスのあり方、競合とどう差別化するべきかという上流からご提案が可能です。
マーケティングの目的は、短期的には売上アップ、中長期的にはブランディングの構築で、SEOや広告などはその手段です。
アクセス数を増やす、コンバージョン数を増やすだけにとどまらず、売上が上げられるかどうかに主眼をおいてご支援を行います。
そして実際に、様々なWEBマーケティング施策をミックスさせて短期間で売上を増やした実績が豊富にあります。
国内で市場の縮小が急激に進んでいる業種でも、売上を増やすことが出来ています。
お客様の成長フェイズに合わせて、何をどうすれば売上を上げられるのかを多彩な引出しの中からご提案し、最短で売上を上げるコンサルティングを行います。
自然検索のアクセスを増やすために、どうすればいいのか知りたい。
売上につながるSEO対策を行いたい。
広告運用はなるべくシンプルに効率よく行いたい。
毎月のホームページへのアクセスデータを細かく見たい。
WEBマーケティング全体で成果が出るように変えていきたい。
SEO対策、広告運用のコンサル費・運用費を圧縮させたい。
