ホームページからの集客が一般的になっている現在、ホームページで集客できないとお悩みの方は多いでしょう。
多くの企業がホームページを持っているにもかかわらず、「思ったように集客できない」「売上につながらない」という悩みを抱えています。
そこでこの記事では、ホームページが集客できない原因と成功させるコツについて、WEBマーケティングの専門家が詳しく解説していきます。
ホームページからの集客を増やしたい方は、ぜひ参考にしてください。
ホームページからの集客には、以下のように大きく2つの意味があります。
これをごちゃまぜにしてしまうと話がややこしくなるので、分けて考えていきましょう。
ホームページ集客の中で、アクセスを増やす手段にはさまざまな方法があります。
以下のような手段があり、費用感やリソースについてもご紹介していきましょう。
EC（通販）サイトなどのBUYクエリ、エリアビジネスのトップページ、サービスページなどはこちらの手法でアクセスを増やします。
外部業者に依頼すると月額10万～50万円程度、自社で行う場合は専任の担当者が必要です。
KNOWクエリ、DOクエリの場合は、基本的にコンテンツマーケティングによってアクセスを増やします。
記事作成には外部依頼で数千円～数万円、動画やインフォグラフィックではさらに高額になります。専任のライターやデザイナーが必要です。また、動画は自社でコンテンツを制作する必要があるので、ここにもリソースが必要になります。
広告費用は月数万円～数十万円、インフルエンサーとのコラボにはさらに費用がかかります。SNS運用には専任の担当者が必要で1人分の人件費がかかります。
ツール利用料は月数千円～数十万円で、メール作成や配信には週数時間～フルタイムのリソースが必要です。
関係構築やコンテンツ提供には週数時間～専任担当者が必要です。
予算に応じて月数万円～数億円がかかり、インハウスで広告運用するにしても専門知識を持つ人間が必要です。
費用は数万円～数百万円、準備には数週間～数か月のリードタイムが必要です。
ホームページへのアクセスを増やせない原因は、上記の施策が上手に出来ていないからに他なりません。
もしも、自社で上記の施策に取り組んでいて成果が出ない場合は、コンサルティング会社に相談することをおすすめします。また、既にコンサルティング会社に依頼していて成果が出ていない場合は、他の確たる成功事例を持つコンサルティング会社に依頼しましょう。
ホームページへの集客を増やす方法の中で、最も費用やリソースが少なくなるものはSEO対策とコンテンツマーケティングです。
これらの方法は、初期投資や継続コストが比較的低く、内部リソースで対応しやすいため、費用や労力を抑えつつ効果的にホームページへのアクセスを増やすことができます。SEO対策によって自然検索流入を増やし、ブログなどのコンテンツを定期的に更新することで、安定した集客が期待できます。
ただし、EC（通販）サイトの場合、商品数やページ数、サイト構造がSEO対策に大きく影響しますので、改修する場合は非常にコストがかかります。また、コーポレートサイトなどのような一般的なホームページで、コンテンツマーケティングではないSEO対策を行ってもアクセスは微増する程度です。
そして、動画などのコンテンツで集客するには、自社の人間がコンテンツを制作することになるためリソースが大幅に割かれることになります。ほか、エンターテイメント性も求められるため、ハードルが高くなります。
したがって、どんなサイトでも有効な費用やリソースを抑えたアクセス増加方法は、実質的にコンテンツマーケティングと言えるでしょう。
コンテンツマーケティングとは、ターゲットとする顧客に価値のある情報やコンテンツを提供することで、ブランドの認知度を高め、顧客の関心を引きつけ、最終的には行動を促すマーケティング戦略です。この手法は、広告とは異なり、直接的な販売促進よりも、長期的な関係構築と信頼の構築に重点を置いています。
そして、もっとも費用を抑えられるコンテンツ記事による集客方法は、ターゲットとなる顧客に対して価値のある情報を提供し、その結果としてホームページへのアクセスを増やすことを目指す戦略です。以下は、効果的なコンテンツ記事を活用した集客方法です。
フィードバックの活用: 読者からのコメントやフィードバックを元に、今後のコンテンツ作成に反映させ、よりターゲットに合った情報を提供します。
Google Analyticsなどのツールを使用: 記事ごとのアクセス数や滞在時間などを分析し、どのコンテンツが最も効果的かを把握します。
ホームページへのアクセスを増やした後に、問い合わせや注文を獲得（コンバージョン）するためには、訪問者がスムーズにアクションを起こせるような工夫が重要です。
前述のホームページへのアクセス増加と、コンバージョン率を上げる施策の両方を合わせて、「ホームページからの集客が増やす」ことを実現できます。
以下に、ユーザーからの問い合わせ・注文を増やすためのコンバージョン率を向上させる具体的な手法を紹介します。
これらの施策を組み合わせて実施することで、ホームページのコンバージョン率を効果的に向上させることができます。各施策を継続的にテストし、改善することが重要です。
ホームページからの集客は、アクセスを増やすことと問い合わせや注文を獲得することの両方を目指す重要な施策です。
SEO対策やコンテンツマーケティング、SNSの活用、メールマーケティングなど多様な手段を組み合わせることで、効率的に集客を増やせます。
特にコンテンツマーケティングは、費用対効果が高く、ターゲットに価値ある情報を提供することで、持続的なアクセス増加が期待できます。さらに、集客後のコンバージョンを促すためには、ユーザーエクスペリエンスの改善や明確なCTA設置、信頼性の強化が鍵となります。
Googleのアルゴリズムは、ユーザーに役立つコンテンツを上位にするように年々進化しています。
そのため、近年のSEO対策は、ホームページのソースコードやタグを改善するなどのテクニカルな対策だけでは成功しません。
重視されているのは、コンバージョンするサイト、滞在時間が長いサイトなどであり、それを実現するために、情報の伝え方、デザインの見せ方、サイト全体で問い合わせを獲得する動線やコンテンツの仕掛け、これらの総合力が問われます。
コンバージョンするかどうかが問われますので、商品・サービスの内容や訴求方法にもテコ入れが必要になってきています。数年前のように、テクニックや裏技を駆使したSEO対策は通じなくなっており、経営戦略の上流からの改善が求められます。
従来のSEO対策でうまくいかなかったり、他のコンサルティング会社の支援を受けていてもなかなか成果に結びつかないという方は、お気軽にOrbit Managementへご相談ください。まずは、今の施策が正しいかどうか、アドバイスをさせていただきます。
Orbit Management株式会社
環境コンサルタント、経営戦略・新事業計画策定コンサルタントなどを経て、総合的なWEBマーケティングコンサルタントとして多数の企業をサポート。
SEO対策、広告運用、ホームページ改善、LP制作等、WEBまわりのあらゆる施策をマネジメントして売上を数倍にした事例が多数。データ分析を得意とし、客観的な根拠をベースに、クライアントの強みを活かしてブランド構築に結びつくコンサルティングを実践。
・法政大学大学院 政策創造研究科（地域経済政策）
・WEB解析士
・GAIQ Googleアナリティクス 個人認定資格
・Google広告 認定資格
・全日本SEO協会 SEO検定1級
・経済産業省 経営革新等支援機関 統括マネージャー認定
・日本ブランド経営学会 会員
・地域活性学会 会員
通常はSEO対策、広告運用、サイト制作、SNS運用がバラバラの担当者になり、それぞれの施策の方向性が異なることがあります。
当社では、すべての施策を一気通貫でマネジメントしますので、コミュニケーションや実際の施策にロスがなく、ブランディングの方向性がバラバラになることもありません。
そのため、それぞれの施策をバラバラの業者、担当者に任せるよりも、成果が出やすいサポート体制になります。
WEBマーケティングの基本となる自然流入を、コンテンツマーケティングによって大幅に増やした実績が豊富。質の高いアクセス数を増やすことに関しては、どのような業種・業態でも可能です。
また、アクセス数が増えてもコンバージョンしない、売上に直結しないというケースも多くありますが、コンバージョン率改善の実績も豊富です。
サービスページ改善、導線改善のほか、バナー制作、LP制作によって、SEO、広告、SNSなどあらゆるルートからのアクセスに対してコンバージョン率を高める施策をご提案します。
次の打ち手をご提案する際に、詳細なレポート作成とデータ分析を行って、根拠のある施策をご提案しています。
アクセス状況や外部環境の変化、競合の動向など、毎年もしくは数ヶ月単位で変わる状況をデータから読み取り、次の施策をご提案します。
そのため、施策は当たる事が多いのですが、仮に成果が出なかったとしても、どのエビデンスをどう判断するかという知見が蓄積され、次に活かすことができます。
一般的にWEBマーケティングのコンサルティング会社は、SEOや広告運用、ホームページ制作に関する知識があっても、経営戦略の上流を理解しているケースは少ないと考えています。
各施策の結果が出ない場合、上流から戦略を練り直すご提案が難しくなります。
しかし当社のコンサルタントは、経営戦略や新事業開発のコンサルティング経験があり、WEBマーケティングの施策と合わせて商品・サービスのあり方、競合とどう差別化するべきかという上流からご提案が可能です。
マーケティングの目的は、短期的には売上アップ、中長期的にはブランディングの構築で、SEOや広告などはその手段です。
アクセス数を増やす、コンバージョン数を増やすだけにとどまらず、売上が上げられるかどうかに主眼をおいてご支援を行います。
そして実際に、様々なWEBマーケティング施策をミックスさせて短期間で売上を増やした実績が豊富にあります。
国内で市場の縮小が急激に進んでいる業種でも、売上を増やすことが出来ています。
お客様の成長フェイズに合わせて、何をどうすれば売上を上げられるのかを多彩な引出しの中からご提案し、最短で売上を上げるコンサルティングを行います。
自然検索のアクセスを増やすために、どうすればいいのか知りたい。
売上につながるSEO対策を行いたい。
広告運用はなるべくシンプルに効率よく行いたい。
毎月のホームページへのアクセスデータを細かく見たい。
WEBマーケティング全体で成果が出るように変えていきたい。
SEO対策、広告運用のコンサル費・運用費を圧縮させたい。
