SEO（検索エンジン最適化）は長い間、ウェブサイトのトラフィックを増やし、ビジネスの成長を促進するための主要な手段とされてきました。しかし一方で、「SEO対策は意味がない」という声も多く聞かれます。
なぜSEOは意味がないと言われるようになったのでしょうか。
本記事では、SEO対策が「意味がない」と感じられる理由を列挙しつつ、実際の現場ではSEO対策には大きな意味があって成功事例も多数あることをご紹介していきます。
SEOの意味に疑問をお持ちの方は、ぜひ参考にしてください。
なぜ「SEO対策は意味がない」と感じられるのか
SEO対策による成果が出にくい理由はいくつかあり、主に以下のようなものがあげられます。
検索エンジン以外の流入経路の問題
1. SNSやインフルエンサーの台頭
ソーシャルメディアの普及により、ユーザーが情報を得る手段はSEOに限らなくなって意味がないと感じられるようになりました。
InstagramやTikTok、X（旧Twitter）、YouTubeなどのSNSは、特定のターゲット層に直接リーチできるため、SEOを介した検索エンジン経由のトラフィックよりも即効性のあるマーケティング手法として重視されています。
また、インフルエンサーマーケティングが盛んになることで、SEOによる集客だけに頼らない戦略が増加しています。
2. 検索エンジン外のプラットフォームの拡大
Amazonや楽天、Yahoo!ショッピングといったECプラットフォームや、アプリ内検索、さらには音声検索（AlexaやGoogleアシスタントなど）の成長により、ユーザーの検索行動が分散しています。
これにより、SEOだけでなく、プラットフォーム内での検索結果や広告表示の最適化が重要視されるようになり、意味がないと感じられるようになっています。
3. ペイドメディアや広告の優位性
ペイドメディア（有料広告）の精度とパフォーマンスが向上しており、特にリスティング広告（Google広告やFacebook広告など）は、短期間で明確なリターンを得やすいことから、多くの企業がSEOよりも即効性を求めてこれらに依存するケースが増えています。
ペイドメディアは、SEO対策に比べて結果が早く、特定のオーディエンスをターゲティングしやすいことがメリットであり、SEOが意味がないと感じられるようになっています
検索エンジンもしくはSEOトレンドの変化による問題
1. 検索結果の変化
AI技術の導入や自然言語処理（NLP）の進化により、検索エンジンはユーザーの意図をより的確に理解し、最適な検索結果を提供できるようになりました。これにより、単純なキーワードの最適化やリンクの量に依存した従来のSEO手法は、効果が薄れてきています。
また、検索結果の上部に表示される広告枠（リスティング広告）や、Googleが提供する自動生成の情報パネル（例：ナレッジグラフやリッチスニペット）の増加により、オーガニック検索結果が目立ちにくくなっていることも要因の一つです。この変化により、SEOの価値が薄れていると感じる人も多くなっています。
2. Googleアルゴリズムの変動
Googleのアルゴリズムの変更によって検索順位が大きく変動することがあり、安定した流入を得にくくなっています。Googleは、ユーザーにとってより良い検索結果を提供するために、常にアルゴリズムを更新しています。そのため、SEO対策を行っても、アルゴリズムの変更によって検索順位が変動することがあります。
このため、「SEO対策は意味ない」と感じることがありますが、ユーザーにとって有益なコンテンツを提供し続けることが最も重要です。
3. 短期的な結果を期待しすぎている
SEO対策は時間がかかる施策です。成果が出るまでに数ヶ月から1年以上かかることが一般的で、すぐに結果が出ないために「意味ない」と感じてしまう人が多いです。
しかし、SEOは長期的な視点で取り組むべきものであり、実際に数ヶ月後から売上をどんどん拡大した事例は多数あります。
4. コンバージョンにつながらない対策
アクセス数は増えても、それが直接売上や問い合わせにつながらないことがあります。これは、ターゲットとするキーワードが「知識を得たいだけ」のユーザーを集めるものだったり、サイトの導線が適切でなかったりする場合に起こります。そのために意味がないと感じられるようになっています。
適切なキーワード選定や、コンバージョン（例えば商品購入や問い合わせ）につなげるためのサイト設計が必要です。
本当に意味がないSEO対策とは
上記のような、SEOは意味がないと感じられるような施策とは別に、実際のSEOの現場で本当に意味がない施策もあります。それをいくつかご紹介しましょう。
1. キーワードの詰め込みすぎは意味がない
キーワードを詰め込みすぎることは、現在のSEOにおいて意味がありませんし逆効果です。以前はキーワードの多用が効果的だとされていましたが、Googleのアルゴリズムが進化したことで、ユーザーにとって価値のあるコンテンツが優先されます。キーワードの乱用はペナルティの対象になる可能性もあり、結果的に検索順位が大幅に下落するリスクがあります。
2. 無関係な動画や画像の埋め込みは意味がない
記事の内容と関連性のない動画や画像を挿入しても、SEOでは意味がありません。検索エンジンは、コンテンツの質と関連性を重視するため、無関係なメディアの使用は正しい評価を得ることができません。ユーザーにとって価値のある適切な配置が求められます。
3. metaキーワードの設定は意味がない
metaキーワードの設定は、過去にはSEOに効果がありましたが、現在ではGoogleはこれを評価基準に含めていません。そのため、metaキーワードの記述は検索順位に影響を与えることはなく、意味がない施策となっています。
4. 低品質コンテンツの量産は意味がない
低品質なコンテンツを大量に作成しても、Googleから高い評価を得ることはできず、意味がありません。ユーザーにとって役に立たないコンテンツや、オリジナリティのないコンテンツは、SEOにおいて逆効果となり、サイト全体の評価が下がるリスクがあります。
5. 長文コンテンツの作成は意味がない
ただ長いだけのコンテンツを作成しても、SEOでは意味がありません。重要なのは、ユーザーの検索意図に応え、必要な情報をわかりやすく提供することです。文字数を増やすことよりも、コンテンツの質が評価される時代となっています。
SEO対策は「意味がある」理由
検索エンジンからの自然流入は今でも重要
SEO対策が意味がないと言われる理由は以下の3つであると記載しました。
- 検索エンジン以外からのホームページへの流入が増えている
- 検索エンジンもしくはSEOのトレンドの変化で「従来のSEO対策」が効かなくなっている
このうち、1については確かにそうなのですが、それでもほとんどのWEBサイトは、今でも検索エンジンからの自然検索による流入が多いです。
そうでないWEBサイトは、WEB広告をたくさん配信している、テレビCMなどマス媒体の広告を多数使用している、SNSに相当なリソースを割いて流入数を稼いでいるなどのケースです。これらの施策は非常に多くのコストと社内リソースを使うことになるので、予算や人員をふんだんに使える企業でない限り難しい戦略です。
多くの企業は、費用対効果を考えると自然検索による流入を増やすのが最も有効な手段です。WEBマーケティングを総合的にコンサルティングしている当社でも、まずはSEO対策による流入増加を優先的に行います。その方が、中長期的に安定して事業を伸ばしていけます。
したがって、WEBコンサルティングの現場では、SEO対策は最も優先したい施策であり、意味がないことはなく、むしろ非常に意味がある施策です。
SEO対策で流入数やコンバージョン数は増やせる
上記の2については、それぞれ従来のSEO対策が効かなくなっているということなのですが、これらは克服することができます。
近年のSEO対策は以前と大きく変わってきています。数年前にSEO対策として有効だった施策を行っても成果が出ないので、従来の方法でSEOを行っている方にとっては意味がないように見えるかもしれません。しかし、現在のアルゴリズムに合った方法で正しくSEO対策を行えば、流入数はもとより、コンバージョン数も増やすことができます。
実際に、弊社のクライアントはSEOをメインにしたWEBマーケティングにより、売上を増やすことができています。
SEOを意味があるものにするための施策
エンゲージメント率を重視したSEO対策
近年、SEO対策においては、コンバージョン率の向上や平均滞在時間の長さが検索順位に影響を与える傾向が強まっています。そのため、ウェブサイト内でユーザーが目的を達成し、コンバージョンに至ることが重要となっています。
Google Analytics 4（GA4）では、これを「エンゲージメント率」という指標で測定しています。エンゲージメント率とは、ユーザーがウェブサイトやアプリにどれだけ積極的に関与しているかを示すもので、以下の条件に該当するセッションをエンゲージメントセッションとしてカウントします。
- セッションの滞在時間が10秒以上
- 2ページ以上を閲覧した場合
- コンバージョンが発生した場合
具体的な効果の出るSEO対策とは？
上記のエンゲージメント率を向上させるためには、以下のような対策が求められます。従来のSEO手法から進化し、より高度な戦略が必要とされる時代です。
1. セッションの滞在時間を10秒以上にする
ランディングページの魅力がカギとなります。ユーザーの検索意図に合致しない内容であれば、すぐに離脱される可能性があります。そのため、タイトルや冒頭文でキャッチーな表現を用い、記事の中で解決できる課題や提供する価値を明確に示すことが重要です。
2. 2ページ以上の閲覧を促す
ユーザーを無関係なページに誘導するのは避け、コンバージョンに直結する導線を作ることが求められます。例えば、高額な商材や検討に時間がかかる商品では、商品ページや事例紹介ページへの誘導が効果的です。また、ユーザーが関連情報をさらに求めている場合には、関連ページへのリンクを配置することで、複数ページを閲覧してもらいやすくなります。
3. コンバージョンを促す
コンバージョンのハードルを下げることが成功のカギです。問い合わせフォームや資料請求ページなど、コンバージョンへの導線がスムーズで分かりやすく、ユーザーにとって競合他社よりも優位性を感じられる内容を訴求する必要があります。
コンテンツマーケティングによるSEO対策
コンバージョン率は0.5〜8%とされていますが、アクセス数が少ない場合はコンバージョンも少なくなります。そのため、コンテンツマーケティングを活用して、サイト全体のアクセス数を増やすことが重要です。
特に競争が激しい業界では、人気のキーワードで上位表示を狙うのは大手企業に有利です。限られたリソースを持つ企業は、SEO対策としてコンテンツマーケティングを効果的に活用することで、コストを抑えつつアクセスを増やすことが可能です。
上記のエンゲージメント率のほか、以下のようなポイントに注意してコンテンツマーケティングを行いましょう。
1. ユーザーの検索意図に合ったコンテンツ作成
ユーザーが求めている情報を的確に提供することが、SEOにおいて最も重要です。検索意図に応じたコンテンツを提供することで、ユーザーの次の行動を促すことができます。
2. 行動を促すCTA（コールトゥアクション）の配置
適切なタイミングで次の行動を促すCTAを配置し、ユーザーが自然にアクションを起こせるようにします。具体的かつ直感的な表現で、ユーザーがクリックしやすいデザインを意識しましょう。
3. 信頼性の強化
顧客の声やレビュー、データやケーススタディを活用し、コンテンツの信頼性を高めることで、コンバージョン率を向上させます。
4. 逆算型のコンテンツ作成
最終的なコンバージョンをゴールに逆算してコンテンツを作成することが重要です。単に情報を提供するだけでなく、どのような流れでユーザーをコンバージョンに導くかを考える必要があります。
5. BtoBとBtoCに応じたSEO対策
BtoBとBtoCではターゲット層や購買プロセスが異なるため、それぞれに適したSEO対策が求められます。BtoBでは専門的な情報が重視され、BtoCではわかりやすく感情に訴えるコンテンツが有効です。
6. E-E-A-Tを意識する
信頼性（Expertise）、権威性（Authoritativeness）、信頼性（Trustworthiness）を高めることで、サイト全体の評価を上げることが重要です。E-E-A-Tを高めることで、ウェブサイトの信頼性と権威性を高めることができます。そのため、E-E-A-Tを意識したコンテンツ制作を行うことが重要です。例えば、専門知識を持つ著者が執筆した記事や、信頼性の高い情報源からの引用などを活用することで、E-E-A-Tを高めることができます。
SEO対策はしないとどうなる？
SEO対策を行わない場合、以下のような影響が出る可能性があります。
1. 検索結果での露出が減少・競合の増長・売上低下
SEO対策をしないと、検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位に表示される可能性が大幅に低下します。
結果として、ターゲットとなるユーザーが自社サイトを見つけにくくなり、自然検索からのトラフィック（アクセス数）が減少します。
競合がSEOを積極的に行っていると、検索結果で彼らのサイトが上位に表示され、自社は見つけられにくくなります。これにより、商品やサービスを探している潜在的な顧客が競合サイトへ流れてしまう可能性があります。
そして自然検索からのトラフィックが減少すると、ウェブサイトを訪れる新規顧客が減り、それが直接的に売上や問い合わせ件数の減少につながります。
2. 検索エンジンからの評価が下がる
コンテンツの質やユーザー体験が十分に最適化されていない場合、検索エンジンはサイトを低評価します。
これにより、ますます検索結果での順位が下がり、結果的に信頼性のあるサイトと見なされなくなります。
3. 自社ホームページが、ユーザーに刺さっているかわからなくなる
ホームページへのトラフィックが減ると、自ずと問い合わせも減ります。逆に、アクセス数が増えると、100人に1人など一定の割合でコンバージョン（問い合わせ・資料請求など）が発生するはずです。
この確率（コンバージョン率）が一般的には1%前後ですが、アクセスされているのに全くコンバージョンしないとホームページや商品・サービスに問題があることになります。
SEO対策でアクセスを増やせない場合、この実験をずっと広告運用やSNSで行うことになり、非常に多くのコストやリソースが必要になってきます。広告経由でランディングページ（LP）に誘導して集客し続けられる場合は気にする必要がありませんが、多くの企業がふんだんに広告費を使えるわけではありません。
そのため、単にアクセスを増やすだけの議論にとどまらず、自社の商品・サービスがユーザーに支持されているかどうかを検証するためにも、SEO対策は重要です。
コストをなるべく抑えた最強のWEBマーケティング・WEB集客手法の組み合わせは？
コストをなるべく抑えつつ、効果的にWEBマーケティング・WEB集客を行うためには、以下の手法を組み合わせることが最適です。
この組み合わせは、長期的なトラフィックを得つつも初期投資や運用コストを抑えることができます。
1. SEO対策（コンテンツマーケティング）
SEO対策をベースにしたコンテンツマーケティングは、初期投資はかかるものの、長期的には非常にコストパフォーマンスが高い手法です。
以下のポイントを押さえることで、持続的な集客効果を狙えます。
- ロングテールキーワード戦略：競争が激しくないが検索ニーズのあるキーワードを選定し、コンテンツを作成します。これにより、広告費をかけずに検索流入を狙えます。
- 内部リンクの活用：関連する記事同士を内部リンクでつなげ、ユーザーの滞在時間を増やすと同時にSEO効果を高めます。
2. SNS活用（オーガニック投稿 + ユーザーエンゲージメント）
SNSは広告費をかけずにユーザーとのエンゲージメントを高める手段として優れています。
特に、オーガニックな投稿を定期的に行い、ユーザーと直接コミュニケーションを取ることで、信頼関係を築けます。さらに、次の点を活用します。
- UGC（ユーザー生成コンテンツ）：ユーザーに製品やサービスに関連するコンテンツを作成してもらい、シェアすることでコストをかけずに信頼性と認知を向上させます。
- インフルエンサーマーケティングのミニマム戦略：有名インフルエンサーではなく、マイクロインフルエンサーを活用することで、低コストでターゲット層にリーチすることが可能です。
3. メールマーケティング
メールマーケティングは非常に低コストで、高いROI（投資対効果）を得られる手法です。
以下の要素を取り入れることで、効果的な集客が期待できます。
- ニュースレター：定期的に既存顧客や潜在顧客に役立つ情報やキャンペーンを配信し、リピーターや見込み顧客のエンゲージメントを高めます。
- 自動化されたフォローアップメール：メールマーケティングツールを使い、ユーザーの行動に基づくフォローアップメールを自動送信することで、少ない労力で顧客との関係を維持できます。
4. リファラルマーケティング
これは厳密にはWEBマーケティング・WEB集客の手法とは少し異なりますが、自社商品を購入してくれた方を対象に紹介プログラムを導入することで、既存顧客が新しい顧客を紹介するような仕組みを構築できます。
これにより、広告費をかけずに新規顧客を獲得することができます。紹介による新規顧客は、信頼性が高く、リテンション率も高い傾向にあります。
5. ディスプレイ広告（リターゲティングのみ）
ディスプレイ広告の中でも、コスト効率が高いのはリターゲティング広告です。
リターゲティングは、過去にサイトを訪れたが購入しなかったユーザーに対して広告を配信する手法で、コンバージョン率が高いため費用対効果に優れています。
リスティング広告に比べて、クリック単価が低く抑えられることが多いのも利点です。
まとめ
「SEO対策は意味がない」と感じることがあっても、正しい方法を取ればその効果は絶大です。
SEOを基盤としつつ、SNS活用やメールマーケティング、リファラルマーケティングを組み合わせることで、コストを抑えながらも効果的なWEB集客を実現できます。
また、リターゲティング広告を適切に活用することで、短期的な集客効果も得ることが可能です。コストパフォーマンスを最大化するために、これらの手法をバランスよく組み合わせることが成功の鍵となります。
コンテンツ記事を中心にしたSEO対策によるWEB集客の成功事例
ここからは、当社コンサルタントがこれまでのコンサルティングで、SEO対策によってアクセス数を増やした実際の実績をご紹介します。
コンテンツマーケティング（コンテンツ記事作成）や、ホームページ内のサービスページなどを改善することによってアクセスを増やしています。記事を制作しているケースでは、月に2本から10本程度を作成して実現しています。
SEO対策による集客の成功事例1：ローカルビジネス
自社の強みを活かした独自性の高いコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例2：全国向けのビジネス
自社の強みを活かした独自性の高いコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例3：ローカルビジネス
自社の強みを活かした独自性の高いコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やしている。
SEO対策による集客の成功事例4：全国向けのビジネス
一般的なKnowクエリをターゲットにしてコンテンツ記事を作成。導線改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例5：大都市圏向けのビジネス
自社の強みを活かした独自性の高いコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例6：ローカルビジネス
一般的なKnowクエリをターゲットにしてコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例7：ローカルビジネス
自社の強みを活かした独自性の高いコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例8：全国向けのビジネス
自社の強みを訴求するコンテンツを作成。ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例9：全国向けのビジネス
一般的なKnowクエリをターゲットにしてコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やし続けている。
SEO対策による集客の成功事例10：全国向けのビジネス
一般的なKnowクエリをターゲットにしてコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やしている。
SEO対策による集客の成功事例11：ローカルビジネス
一般的なKnowクエリをターゲットにしてコンテンツ記事を作成。導線改善、ホームページの改善もプラスに寄与して大幅にアクセス数を増やしている。
